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2019-04-15

當前位置:中國外經貿企業服務網 > 外貿綜合服務新政與企業實踐
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外貿綜合服務企業服務內容和盈利模式簡介

2019-01-09 17:09:15  来源:外贸发展局
 

外貿綜合服務企業,就是利用信息化手段整合傳統外貿供應鏈中各環節資源,在合規的前提下,進行標准化作業,縮短供應鏈,爲廣大中小微外貿企業提供信息、物流、通關、外彙、退稅、金融等一體化全流程管控的外貿綜合服務平台。其運行機制圖所示。

1:外貿綜合服務企業運行機制

一、服務的內容

1.基础服务  

1)裝箱出運與報關出口

物流部門在客戶下單審核通過後,按客戶要求安排國內段物流並委托貨代公司報關出運,取得裝箱單、提單、監裝過程照片等物流單據;客戶自行安排物流與報關的也須取回上述物流單據,且報關數據由平台直接發送委托報關機構。

2)收彙認領與核銷

客戶訂單必須通過平台收彙,平台收彙後由客戶認領分配到訂單,結彙彙率按照預先約定的結彙規則執行,鑒于外管的總量核銷政策,一般平台對客戶執行同樣的核銷政策,即客戶出口額與收彙額一致。

3)工廠開票結算

訂單出口後,通過客戶取得與海外買家簽訂的外銷合同、與生産工廠簽訂的采購合同,平台出具專用增值稅發票開票模板(品名、單位和數量等均與報關口徑一致)給工廠開票。平台在已收彙且收到工廠有效發票後支付貨款。

4)退稅申報與完成

在報關出口、收彙和開票認證完成且集齊全部退稅單據(購銷合同、物流單據、報關單及場站單據等)後,由財務部申請退稅。

2.金融服務

金融服務基本都是基于貿易背景的墊資服務,如信用證收款項下融資(打包貸款、買斷/非買斷信用證融資)、賒銷訂單融資、庫存質押融資乃至信用融資(如一達通的“流水貸”基于貿易流量的信用貸款)等。金融服務流程相比于基礎服務而言更“自營化”,流程上與基礎服務基本相同,只是部分環節更爲規範和嚴格,如客戶下單時需要平台與海外買家直接簽訂外銷合同,訂單支付條件需要平台審核,裝箱報關出運須由平台安排等。還款來源爲訂單收彙金額,另外大部分平台還會提供遠期(鎖彙)結彙服務。

3. 特色服務

多数平台公司均会利用股东背景和资源优势提供自己的特色服務,比如:宁波世贸通依托股东货运服务背景,以优惠报价提供专业且可视化的物流货代船运服务;一达通与阿里的数据互动给予客户在阿里国际站较大的搜索排序优势,提升客户业务推广优势;惠茂汇晟通平台基于股东专业的服装打样设计中心簣D觳庵行模ㄍü沂笛槭CNAS認證並與TUV南德意志合作)提供優惠優質的延伸服務;浙江中非經貿港利用平台優勢努力打造非洲基建項目的集合投標平台,集合衆多中小企業之力參與國際招投標,爲客戶帶來增量業務。

二、盈利模式

外贸综合服务企业盈利主要来源于融资利差和特色服務收益。其中特色服務收益可能是延伸服务获利或为关联公司带来业务增长,也可能是为更大的战略提供了实现的基础,如有些综合服务企业希望在积累一定的业务流量后通过数据挖掘找到优质的工厂、对口的市场和适销的产品,走自主创牌和海外营销的路子;有些希望挖掘出有潜力的工厂,通过参股投资将平台的资金、商业和产学研资源优势注入工厂加以改造,提升产品科技含量和商业价值,并以此作为产业投资的入口;有些则只为获取交易流量数据,该数据是其大数据和外贸生态链宏大战略的重要实现基础。

一般來講,在一定業務規模下(約1.5~2亿美元)可以保持盈亏平衡,此时利润主要来源应该是融资利差,但扩张融资订单在总订单额度中的占比,虽然可以提高盈利性,但也同时意味着经营风险的提高,长期来看,综合服务企业未来生存的核心竞争和利润来源还是在承载自身独特发展战略的特色服務上,这也是差异化竞争策略的关键体现。

三、外貿綜合服務企業的特點

與傳統外貿企業相比,外貿綜合服務是一種以外貿業務爲核心的新業態,包含了與外貿相關的基礎服務,具有以下的新特點:

第一是脫離了傳統外貿公司的運營模式,依托于IT系統能夠整合與貿易相關的各種服務;

第二是實現了服務的規模效應,與傳統的外貿企業相比,外貿綜合服務平台可以以更低的平均成本同時爲更多的客戶服務;

第三是已經形成了一個平台,從商業邏輯上看是一個純粹的第三方,以平台的方式來整合資源繼而創造價值,本身並不進行貿易經營行爲。提供服務的價格基本都是基于代理費的價格,不賺買賣差價。

第四是收入來源圍繞服務——可以是外貿生態系統當中的任何服務。雖然服務的價格以代理費爲基准,但盈利來源代理費已經不是主要收入來源甚至已經不是來源了(很多綜合服務企業不收代理費),主要依靠融資、增值服務和信用保障體系建設來作爲新的盈利點。

 

 

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