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2019-04-15

當前位置:中國外經貿企業服務網 > 普惠貿易與企業實踐
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企業貿易實踐的變化

2019-01-07 16:22:25  来源:外贸发展局
 

企業貿易實踐的變化

在傳統的國際貿易體系下,一國的商品要銷往國外,通常要經過國內出口商、國外進口商、批發商和零售商,才能最終到達國外消費者手中。在普惠貿易時代下,伴隨著互聯網發展和跨境電商平台的出現,參與國際貿易的門檻不斷降低,企業的貿易實踐出現了一系列變化,首先就是作爲貿易主體的企業的改變,包括企業的構成與企業規模的變化,其次是交易客體的改變,主要表現爲多頻次、小單化的商品,最後是企業貿易過程的變化,主要表現爲渠道的扁平化,交易的線上化以及貿易的數據化。

一、貿易主體的改變

1.1 中小微企業和個人隊伍的壯大

當前的全球經濟低迷,國際貿易主體發生了微妙的變化,大型企業和跨國公司發展疲軟,而衆多中小微企業和個人通過跨境電子商務平台獲得了平等參與國際貿易的機會,市場主體更加活躍,中小微企業和個人隊伍不斷壯大。

以中國爲例,根據工商總局調查,截至2013年3月底,我國實有小微企業1169.87萬戶,占企業總數的76.57%。若將4436.29萬戶個體工商戶視作微型企業納入統計,則小微企業在工商登記注冊的市場主體中所占比重達到94.15%。2015年4月25日,《中國經濟報》報道,“目前我國中小微企業數量近4000萬戶,其中中小外貿企業數量將近500萬戶,這500萬戶中小外貿企業完成我國約60%的對外貿易總額。由此可見,中小微企業的隊伍不斷壯大,成爲國際貿易的生力軍。

1.2企業“由大變小”將成爲趨勢

随着普惠贸易的不断发展,对于一些靠近消费端的大企業而言,其组织形式上会出现小型化的趋势,企業“由大变小” 成为一股热潮。

亞馬遜公司的CEO贝佐夫曾提出过两个披萨定律,他认为:如果两个披萨都喂不饱一支团队,那就说明这个团队过于庞大了。近年来,随着互联网和IT技术的发展,在瞬息万变的市场和创新迭出的环境中,小企業凭借其灵活的组织结构赢得了新的竞争优势。而大企業由于内部管理层级过多,信息传导机制失灵,对市场窂摩速度变慢,使得企業与市场需求脱节,因此,在组织形式上,企業越来越呈现小型化趋势。

2012年开始,大公司都在尝试着把公司做小。为了保持对市场的灵敏度,海尔把8万名员工分为2000个“自主经营体”,将传统组织管理的金字塔转变为倒三角,现在直接面对客户的员工在最上端,最高领导变为倒金字塔的最底端。现在,接触市场的组织人员成为一级经营体,原来中层智能部门转变为以提供服务为主的二级经营体,原来最高管理层则变成负责长远战略规划和机制创新的三级经营体。在这种新的组织结构下,每个自主经营体被授予足够的权责,以保证他们及时对市场做出窂摩。众多的互联网企業也加入这股浪潮,阿里巴巴把公司拆成很多小事业部来运营;搜狐和盛大也把每一块业务采用独立子公司的管理模式;原来只有一家公司的腾讯拆分出高鹏;而百度也拆分出奇艺和乐酷天。

二、貿易客體的變化

2.1多頻次、小單化

伴随着互联网和平台的发展,企業间进行信息交换的效率不断提高。消费端通过互联网能够及时的订购自身所需产品,加上出于库存成本及消费者需求不断变化的考虑,中小微企業更加倾向于小批量生产,多次订购的模式。在几次世界性的危机后,国际市场价格及需求的波动更加频繁,由于中小微企業自身抵抗风险的能力较弱,因此,为了抵抗这种风险,他们更加倾向于多频次、小单化的交易。

2.2長尾産品不斷湧現

普惠貿易時代,貿易客體不再只是大衆商品,長尾産品也開始出現在其中。長尾理論是指,只要産品的存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的産品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷産品所占據的市場份額相匹敵甚至更大,即衆多小市場彙聚成可産生與主流相匹敵的市場能量。

傳統貿易大進大出的貿易方式主要是進行的是大衆商品的貿易,在有限貨櫃的條件下長尾商品的成本遠遠超過其價值,因此,傳統的貿易商不會選擇長尾産品進行貿易,此時人的個性化需求往往無法得到滿足。普惠貿易時代,在互聯網平台上增加一個商品品類僅僅是詞條的錄入及簡單的編輯工作,其銷售的邊際成本近乎爲零,因此,在平台上添加長尾産品的銷售信息是一種明智的選擇。

三、貿易過程的變化

3.1渠道扁平化

 

 

7 傳統貿易時代與普惠貿易時代的渠道對比

如圖7所示,普惠贸易时代,中间商的作用在被不断削弱甚至剔除,從生产端到消费端经过的环节越来越少,甚至于在某些情况下,生产商可以直接接触到消费终端。在传统贸易下,企業的主要关注点在于商品生产,從消费终端反馈给生产企業的信息流并不流畅,因而企業的营销及品牌推广的能力较弱。普惠贸易中由于中间环节的减少,企業几乎直接面对消费者,可以及时收到来自消费端的反馈,從而促使企業重视对整个供应链的管理,有利于产品的优化创新以及企業的升级改造。

3.2交易線上化

在普惠贸易时代,中小微企業往往借助互联网参与国际贸易,因而使得一系列的交易活动在线上进行。

对企業而言,企業可以通过信息平台寻找贸易机会,通过互联网进行贸易磋商,通过交易平台生成贸易订单,通过第三方平台进行支付,通过政府单一窗口或者外贸综合服务平台办理进出口相关手续。在传统贸易中需要面对面解决,涉及很多书面文件的交易流程都被搬到了7*24h無休的線上進行,這在一定程度上打破了時間與空間的限制,提高了貿易的效率,同時,能夠高度契合普惠貿易市場特點的平台規則逐漸成爲規範化的商業規則,促進了普惠貿易的規模發展。

對消費者而言,買家可以在互聯網平台上反饋自己的購買體驗,如阿裏巴巴速賣通的買家評價與買家秀、Instagram等社交網絡中的網紅推廣以及各種專業化論壇中達人的使用體驗等等,這使得商家和其他買家可以通過這種反饋機制得到很多有價值的信息,一方面有利于促進商家提高産品及服務的質量,另一方面也有助于其他買家做出決策。這種消費反饋機制使得買家在貿易關系中越來越具有話語權,使得賣方市場不斷向買方市場靠攏。

3.3貿易數據化

数据将作为一种新的生产要素,同土地、资本、技术和劳动力等一起,参与到国际贸易价值创造和分配的过程中。数据的价值创造,需要交叉聚合效应使之從量变达到质变,数据可以和劳动力、资本、技术等传统生产要素结合重组,使得生产制造、营销、物流发生变化。普惠贸易时代,DT技術被不斷運用到貿易領域,通過對于貿易數據的收集、存儲、分析,充分發掘數據的價值,優化貿易流程,並使得事後追溯有明確的實施依據。

數據通過“連接”、流動、開放、計算加工及共享應用于貿易實踐的方方面面,保障貿易的順利進行,提高貿易的效率。以跨境電商平台爲例,來說明數據在貿易實踐中的具體應用。

一方面,通过平台的每一笔交易都会产生数据痕迹,通过对于过往交易数据的分析能够建立透明合理的信用评价体系,这有利于解决交易过程中的信任问题,降低信用成本,促进贸易的进行。同时,信用评价体系也可以作为中小微企業获得融资支持的依据,例如,阿里小贷根据卖家的信用数据提供纯信用贷款,这能够在很大程度上解决中小微企業及个人的资金问题,同时也能够激励渴望发展壮大的中小微企業及个人遵守平台规则,共同维护平台的信用体系,而对于存在不诚信、欺诈行为的卖家实行店铺屏蔽、账号查封等惩罚措施,從而保护平台交易的有序进行。另一方面,通过对于具体交易过程的数据记录,能够直观的窂某出在交易的各个环节付出的时间及资金成本,有利于政府及企業据此作出贸易流程的改革与优化。平台上记录的交易数据也可以作为解决纠纷的证明。总之,普惠贸易时代产生的大量贸易数据中蕴含着无穷的价值,等待我们不断创新思路去挖掘其中的金矿。

四、案例分析:跨境電商重塑晉江貿易新格局

由于具有强烈的市场敏感度,晋江企業是国内最早一批意识到“跨境电商”潜力的国际贸易玩家。在传统外贸市场“低迷”之际,“跨境电商”为晋江從事国际贸易的中小微企業送来了春风。

晋江中小微企業通过亚马逊、速卖通、eBay等第三方平台与自建网站,将商品销售到190多个国家和地区,其目前的跨境电商活动支持多种语言,多种货币,并且发货时间十分具有竞争力。同时,通过缩减贸易流程,提升了自身效率,并使得利润得以重新分配,工厂留存了更多的利润,用于产品的研发与升级。目前,跨境电商推动很多晋江的中小微企業成为了“有品牌”、“利润高”的商家。

截至2015年,晋江的跨境电商民营制造企業数量已超过1500家,同比增长了120%,不少企業都通过跨境电商获得了大量的订单得以发展。晋江嘉年华婴幼儿用品有限公司通过跨境电商收获了不少意向品牌合作商,有希望代理该公司产品的采购商,也有想做线上总代理的经销商,甚至有国际品牌希望该公司做代工,不同于以往,在小企業、小品类获得更多资詮呐化自身产品后,品牌的全球化成了切实可行的发展方向。福建省新时颖服饰工贸有限公司是一家做小额批发加在线零售的跨境电商企業,其跨境B2C业务2013年9月销量达到上期增量的4倍,增长量十分惊人。

近年来,作为晋江对外贸易出口核心国之一的俄罗斯,其货币卢比贬值严重,使得很多企業尤其是抗风险能力较弱的企業对俄罗斯订单望而却步,跨境电商平台为这些企業解决这个棘手的问题。以晋江勾勾手公司为例,该公司通过亚马逊,速卖通等平台销售儿童玩具、儿童服饰等商品。2015年“雙十一”該公司的速賣通銷量中,有80%的訂單來自俄羅斯,通過速賣通的在線交易,系統自動將交易賬款轉換爲美金,避免了盧布的彙率波動爲其帶來的損失。同時,阿裏在“雙十一”期間的活動宣傳爲勾勾手公司開拓國際市場助力,加上該公司自己的促銷策略,獲得了不少意向訂單,爲其品牌的塑造提供了良好的市場機會。

普惠贸易时代,互联网和跨境电商平台的发展引领越来越多的中小微企業进入到国际贸易市场,同时,通过缩短贸易环节,优化贸易环境,辅助贸易进行使得晋江乃至全国的中小微企業都能够进行品牌的全球化推广,促进了中小微企業的国际化发展。

 

 

 

 

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